Las Stories de Instagram pueden ser un poco intimidantes para los usuarios novatos, especialmente cuando publican contenido para una nueva marca. La buena noticia es que, en este punto, tienes mucho con lo que experimentar y estás en un gran momento para definir el tipo de contenido que promocionarás. Sigue estos consejos de marketing para dirigir tus esfuerzos a crear Stories que destaquen por sobre el resto y potencien tu negocio.

Echemos un vistazo al aspecto más básico pero importante para que tu marca triunfe online: La inspiración. Repasaremos brevemente por qué son importantes las emociones al promocionar una marca por primera vez.

Lo que encontrarás en este artículo:

1. Inspira a tus clientes
2. Aprende a vender mejor
3. Planifica tus publicaciones
4. Haz buenas fotos
5. 5. Presta atención a los detalles
6. 6. Incluye elementos esenciales de marketing
7. Diviértete con tu contenido

1. Inspira a tus clientes

Para crear campañas de marketing exitosas en Instagram, debes conocer a tu público objetivo y su estilo de vida, lo que les gusta hacer, sus lugares favoritos, sus gustos musicales, sus modelos a seguir y, en general, el tipo de contenido que buscan. Por lo tanto, planificar contenidos inspiradores que no solo muestren tu producto sino que construyan una relación con tus clientes, será la mejor manera de llegar a ellos y empezar a hablar su idioma.

En caso de que seas nuevo en la creación de contenido para las redes sociales y te preguntes cómo utilizar las plantillas de vídeo de Instagram Stories para crear este tipo de contenido, puedes seguir estos pasos y estarás en el camino correcto en poco tiempo.

Permíteme señalar que no hay una manera correcta o incorrecta de hacer esto, especialmente si estás comenzando un negocio y tu marca aún es nueva. No tengas miedo de explorar diferentes formas de comunicarte con tu público objetivo mientras todavía estás aprendiendo los conceptos básicos de la presencia en las redes sociales.

2. Aprender a vender mejor

Limita los datos demográficos de tu público objetivo para crear una voz única que hable a las personas adecuadas. Una vez hecho esto, será más fácil empezar a dar forma a tu marca, su personalidad y su tono de voz.

Permíteme dar un pequeño paso atrás y hablar un poco más de tu marca. Para saber cómo promocionar tu empresa en las redes sociales, debes definir la personalidad de tu marca y tu público objetivo.

Tómate tu tiempo para evaluar y establecer a quién te vas a dirigir, y no dudes en escribirlo para tener la idea clara y asegurarte de que todo lo que vas a planificar tiene sentido.

3. Planifica tus publicaciones

Además de hacer buenas fotos para mostrar tu producto durante todo el año en Instagram, debes pensar con antelación y planificar posts estacionales para cada época del año.

Presta especial atención a los días más importantes para tu audiencia específica; tal vez tu producto no sea muy atractivo durante la temporada de vacaciones, pero es perfecto para el verano, o la vuelta al cole.

Puedes adaptarlo al resto de tu estrategia de marketing en redes sociales, lo que significa que tus publicaciones en Facebook, Pinterest o YouTube deben ser, si no iguales, estéticamente similares. Lo mejor de esto es que, al utilizar herramientas online para crear tus visuales, puedes hacerlo en diferentes formatos y adaptarlo como necesites para cada plataforma.

4. Haz buenas fotos

Sí, Instagram es todo sobre fotos, son la primera impresión para los clientes potenciales, y puede condenar a tu marca o crear una conexión con las personas que están buscando tu producto.

Así es como debes tomar fotos llamativas para tus Stories:

• Utiliza luz natural. Los colores resaltan mejor con la luz del sol, ya sea directa o indirecta. También puedes jugar con diferentes horas para conseguir el tono exacto que necesitas para crear el ambiente necesario para mostrar un producto.
• Evita usar filtros. Por supuesto, todos hemos caído en la tentación de usar filtros de Instagram cuando queremos dar un toque especial a nuestras fotos, pero para las marcas, esto queda un poco mal. En su lugar, haz un esfuerzo por tomar fotos de aspecto profesional o utiliza un stock de fotos online para conseguir la perfecta.
• Sigue las reglas básicas de composición. Por ejemplo, la regla de los tercios consiste en dividir una imagen en una cuadrícula de 3×3 y crear el equilibrio basándose en las líneas de la cuadrícula. Céntrate en el producto y evita saturar la imagen con atrezzo y texto.

5. Presta atención a los detalles

Dedica tiempo a informarte sobre las tendencias y las mejores prácticas de publicación, subtitulado y hashtags.

Recuerda que los hashtags no son exactamente una descripción de lo que la gente está mirando en sus teléfonos, sino una forma de relacionarse con personas que buscan determinados tipos de contenido.

Por ejemplo, si tienes un negocio de material deportivo y quieres mostrar una nueva zapatilla de running, puedes utilizar hashtags relacionados como #outdoor, #runningclub o #fitness, en lugar de #runningshoe o el nombre de la marca.

6. Incluye elementos esenciales de marketing

El marketing en Instagram funciona de manera muy similar a otras plataformas de medios sociales. Al fin y al cabo, hacerlo forma parte de una estrategia empresarial y debe planificarse y ejecutarse cuidadosamente pensando en los ingresos, los costes y los recursos destinados a promocionar tu marca.

Mi consejo es que aproveches al máximo las plantillas de Instagram Stories que puedes editar y personalizar en línea, para tener tus activos listos en cuestión de minutos.

7. Diviértete con tu contenido

En serio, la mejor parte de publicar en las redes sociales es divertirse y disfrutar del proceso de interactuar con una comunidad que ama tu marca. Por supuesto, estamos hablando de dirigir un negocio y su dinero está en juego, pero eso es exactamente por qué debes disfrutar de esta parte de la estrategia de medios sociales. Si te gusta, ¡lo más probable es que te vaya genial!

En lugar de ver este proceso de creación de contenidos como una serie de tareas que hay que hacer cuanto antes, piénsalo como un experimento en el que puedes descubrir un montón de cosas nuevas que no sabías que existían, al tiempo que adquieres una o dos habilidades nuevas.

Recapitulemos

Usar Instagram para tu negocio es mucho más que poner tus fotos online. ¿Qué te parece utilizar las Stories para promocionar tu marca a partir de ahora? Si incluyes consejos básicos de marketing en tu estrategia de Instagram, verás que publicar contenido diario es mucho más fácil de lo que pensabas, sobre todo si trabajas con las herramientas online de las que hemos hablado antes.

Roberta Camarena – Placeit

Instagram alcanzó en junio del año pasado los mil millones de usuarios mensuales, casi una octava parte de la población mundial. Es una plataforma tremendamente popular y su trayectoria de crecimiento no muestra signos de estancamiento.

Por desgracia para los anunciantes, lo mismo puede decirse de la cantidad de dinero que las empresas están gastando actualmente para promocionarse en Instagram. El gasto en publicidad aumentó un 177% interanual en el segundo trimestre de 2022. Las impresiones crecieron un 209% y los CPM (coste medio por cada mil impresiones) cayeron un 10%. Los anunciantes están gastando más dinero que nunca en la aplicación para compartir fotos, y cada vez lo hacen mejor. ¡La competencia es alta!

Dicho esto, alrededor de dos millones de anunciantes utilizan Instagram cada mes, lo que sigue siendo un porcentaje muy pequeño de mil millones.

Por ello es que si aprovechas este momento y sigues estos cinco pasos, pronto estarás vendiendo en Instagram como un astuto veterano.

Paso 1: Convertir a un perfil de negocios

Nada novedoso aquí. Pero un número impactante de propietarios de pequeñas empresas con los que hablo quieren empezar a vender en Instagram sin completar primero este sencillo paso.

Convertir tu perfil estándar de Instagram en un perfil de empresa te da acceso a una serie de opciones de venta e informes indispensables.

Antes de entrar en ellas, te explicamos cómo hacer el cambio.

• Accede a tu cuenta y toca el botón con forma de hamburguesa que aparece en la parte superior derecha del panel de control.
• Pulsa “Configuración” en la parte inferior derecha.
• Desplázate hasta “Cambiar a perfil de empresa”.

¡Ya está! Si alguna vez quieres volver a tu perfil estándar, sólo tienes que regresar al mismo lugar y seleccionar “Volver a la cuenta personal“.

Ahora, algunas de las funciones más destacadas disponibles después de hacer el cambio:

• Instagram Insights: En Instagram no es como, por ejemplo, Facebook al consultar la información personal y demográfica de un seguidor. Es algo engorroso y puede marearte. Sin embargo, Instagram Insights hace el trabajo duro por ti.

¡Hay muchos datos útiles aquí! Y cuando cambias a perfil de negocio, todo es convenientemente accesible a través de tu teléfono.

En la pestaña Actividad, encontrarás métricas como visitas al perfil, clics en el sitio web, alcance e impresiones. Junto a ella, verás la pestaña de Contenido, donde puedes echar un vistazo más detallado al rendimiento de cada publicación o historia. Incluidas las visitas al perfil y las interacciones de cada una.

En la pestaña Audiencia, puedes hacer un seguimiento de la ubicación, la edad y el sexo de tus seguidores. Así como de los días y las horas del día en que son más activos. Esta es una información muy útil cuando lleguemos al paso 3 de esta lista.

• Botón CTA: Aparece en la parte superior de tu perfil, debajo de tu biografía, y da a la gente la opción de llamar, enviar un correo electrónico o pedir indicaciones para llegar a tu negocio.

• Enlaces a historias: Como ya sabrás, Instagram no permite a los usuarios enlazar dentro de las publicaciones. También sólo permite un enlace de sitio web dentro de una biografía dada. Poder añadir enlaces en tus historias de Instagram te da la oportunidad de dirigir a tu audiencia a varios productos y páginas de aterrizaje en tu sitio web. Las historias son muy visibles y se están convirtiendo cada vez más en una fuerza, por lo que esto es una gran ventaja.

• Alineación con Facebook: Ya puedes conectarte a tu página de empresa de Facebook y empezar a publicar anuncios a través de Business Manager/Ads Manager. No te preocupes, vamos a llegar ahí cuando lleguemos al paso 3.

Paso 2: Impulsa tus campañas orgánicas con la investigación de hashtags

Otra cosa que ocurre cada vez que me hago cargo de la cuenta de Instagram de un negocio es que los propietarios de negocios están desesperados por llegar a más gente, y no tienen ni idea de cómo.

Si eres un empresario serio, puede que veas un hashtag y pienses: “Eso es algo frívolo con lo que no quiero tener nada que ver”. Pero el hecho es que los hashtags son la mayor manera de hacer un impacto con sus campañas orgánicas de Instagram.

Cambiar a un perfil de empresa te permite ver, publicación por publicación, cuántas impresiones llegan a través de hashtags y cuántas de las cuentas a las que has llegado no te seguían cuando vieron tu publicación. Si eres inteligente con los hashtags, ambas cifras se dispararán.

El término “investigación de hashtags” es un poco ostentoso, pero suena bien para un cliente y es eficaz en la práctica. El proceso real es bastante sencillo.

Ve a Explorar (lupita) > Buscar > Tags (#) y busca términos relacionados con tu nicho. Verás entonces cuántas publicaciones han utilizado ese hashtag. Cuando utilices ese hashtag en tu publicación, añadirás tu publicación a la cola del Explorador.

Conviene utilizar una combinación de hashtags que tengan tanto un alto volumen de publicaciones como un volumen comparativamente menor. La razón es que la variedad “comparativamente menor” a menudo puede ser igual de relevante, si no más, y su uso da a tu publicación una buena oportunidad de ser vista y de que participe en ella un público de alta intención.

Decídete por un tipo de mensaje único y utiliza una herramienta como Hootsuite o Sprout Social para programar tus publicaciones.

Instagram es un gran lugar para ser juguetón y resaltar la personalidad detrás de su marca, mientras que muestra la creatividad del producto.

Incluye el Llamado a la Acción de “enlace en la biografía” en tu descripción y asegúrate de crear un enlace en Linktree para añadir varios links de interés en el apartado de Enlace que instagram te permite poner en tu perfil.

Paso 3: Empezar a publicar anuncios

Otra cosa que oigo mucho: “Tengo un presupuesto muy reducido y quiero aprovecharlo al máximo.” Muchos propietarios de negocios piensan que tener un presupuesto pequeño los saca de la carrera por los anuncios de Instagram, y eso no podría estar más lejos de la verdad.

Si ejecutas con eficacia, obtendrás más por tu dinero ejecutando en campañas de Instagram pagadas de bajo presupuesto que creando y ejecutando campañas orgánicas.

Y sé lo que estás pensando: “A menos que esté pagando a alguien para que lo haga por mí, ¿no son gratis las campañas orgánicas?”

Sí. Pero los anuncios de Instagram representan el potencial de ROI loco. Así que si lo haces bien, vas a recuperar tu dinero con mucho margen.

Para sacar el máximo partido a tu dinero, deberás resistirte a la tentación de pulsar “Promocionar” en la aplicación de Instagram.

Tu segmentación demográfica y por intereses va a ser muy limitada. Y no tendrás acceso a los públicos personalizados, con los que puedes volver a promocionar a los usuarios de Instagram que hayan realizado acciones específicas en tu sitio web.

Ejecuta tus anuncios en conjunto con los anuncios de Facebook, o edita tus colocaciones para que sólo se ejecuten en Instagram. Pero tómate tu tiempo para configurar tus campañas en Ads Manager.

Si lo haces, tendrás acceso al sofisticado conjunto de opciones de segmentación de Facebook, así como a los tipos de campaña Reach (Alcance) y Brand Awareness (Notoriedad de marca), que te permitirán poner tus anuncios frente a un gran número de usuarios a bajo coste.

Puedes utilizar el tráfico y la participación que acumulas con estas campañas junto con los RLSA para convertir clientes potenciales en la búsqueda más adelante o, como ya he mencionado, puedes utilizarlos para crear listas de remarketing en Ads Manager y ejecutar campañas de conversión en Facebook e Instagram.

Paso 4: Utiliza Instagram shopping si estás moviendo productos físicos

¡Instagram shopping es lo mejor! La única advertencia es que no puedes usarlo si vendes servicios. Si es así, siéntete libre de saltar al siguiente paso. Pero si eres un vendedor en línea, Instagram shopping es tu mejor amigo.

Una breve explicación de cómo funciona y cómo configurarlo:

Las publicaciones de compras se parecen a las publicaciones orgánicas, con la excepción de que cuando los usuarios tocan para ver los productos, se revelan los nombres de los productos y sus precios.

Y cuando hacen clic en las etiquetas que aparecen, son conducidos a una página de detalles del producto que contiene una descripción del producto y un Llamado. ala Acción (Call to action). A partir de ahí, hacen clic en una página de destino.

La configuración consiste en asegurarse de tener un catálogo de productos listo en Facebook y activar el etiquetado de productos.

Cuando ejecutas publicaciones de compras en Instagram como anuncios, te estás equipando con la capacidad de análisis de intenciones de Google Shopping y la sofisticada segmentación de audiencias de Facebook.

La segmentación manual (demográfica, de comportamiento, de interés) te permite llegar a una base muy amplia de nuevos clientes potenciales, a través del etiquetado de productos en Instagram Shopping.

Como ventaja adicional, tus publicaciones de compras en Instagram llegan a más usuarios en el canal de compras recién creado en Instagram Explore.

Paso 5: Asóciate con personas influyentes

El marketing de influencers lleva un tiempo en auge, pero es especialmente prominente en Instagram, y es especialmente prominente como medio de promoción de productos físicos.

¿Por qué? Porque poner tu producto en las manos de un influencer le da credibilidad ante un público amplio y totalmente nuevo.

Ahora mismo hay un exceso de influencers millennials en Instagram que han crecido utilizando la aplicación y saben cómo aprovecharla para acumular y mantener seguidores fieles.

Hay miles de estos pequeños focos de estrellato en la aplicación, y por un precio muy razonable —la mayoría de los influencers cobran por seguidor, entre 5 y 10 dólares por cada 1.000 seguidores— puedes aprovecharlos para poner tu producto en el foco.

Eso significa que, por ejemplo, si sólo quieres gastar 100 dólares en una campaña de influencers, puedes permitirte un influencer con unos 10.000 seguidores. Eso son 10.000 personas que no conocían tu producto antes. Y de nuevo, porque estás pagando por la credibilidad, así como por el alcance, esto puede ser una estrategia más eficaz que, por ejemplo, gastar $ 100 en una campaña de anuncios de Instagram que llega a 10.000 personas.

Vender en Instagram es cuestión de aceptación

Para aprovechar realmente las ventajas que ofrece Instagram, primero tienes que conocer la plataforma en general y comprometerte con ella como canal rentable. No dejes que un presupuesto pequeño te impida comprometerte con el gasto inicial para publicar anuncios, comprar publicaciones de influencers o incluso pagar por la gestión de campañas orgánicas. Utilizados en conjunto, estos cinco pasos pueden ayudarte a ganar mucho dinero a través de las ventas en Instagram. ¡Ponte manos a la obra!

Gordon Donnelly – Wordstream

Empezar un negocio online no es fácil. Hay que tomar muchas decisiones importantes. ¿Qué vender? ¿A quién? ¿Cómo conseguirás clientes?

Por si fuera poco, cada dos semanas parece haber una nueva tendencia empresarial en Internet. Están los chatbots, las criptomonedas, los anuncios de Facebook, los influencers de Instagram y muchos más. ¿A qué deberías prestar atención? ¿Qué es lo que realmente importa?

Si quieres saber cómo iniciar un negocio en línea en 2023, no te preocupes. En este artículo rápido y sencillo, te llevaremos a través de cómo iniciar un pequeño negocio en línea, paso a paso. Considérelo como una guía para principiantes sobre cómo poner en marcha un negocio en línea, ya que lo explicamos todo sin rodeos y le ofrecemos instrucciones sencillas y prácticas para ayudarle a empezar.

Cómo iniciar un negocio en línea (desde cero)

1: Date un tiempo y medita antes de tomar acción

Cuando se quiere poner en marcha un negocio, puede resultar tentador lanzarse a la acción.

Por lo tanto, si sientes la necesidad de crear un sitio web, elegir un nombre comercial o crear un logotipo, espera por ahora.

Si quieres poner en marcha un negocio online de éxito, lo primero que necesitas es una estrategia. Y los pasos dos, tres y cuatro de este artículo te mostrarán cómo crear tu estrategia de negocio online.

2: Elegir un modelo de negocio

Al aprender cómo construir un negocio en línea desde cero, ayuda conocer algunos modelos de negocio en línea probados y comprobados.

Aquí hay seis tipos de negocios en línea a considerar:

• Marketing de afiliación: Promociona los productos y servicios de otras empresas en línea y recibe una comisión por cada venta que realices con esta idea de ingresos pasivos.
• Trabajo autónomo: Proporciona un servicio a otras personas y empresas utilizando una habilidad que tengas, como publicidad, redactar, diseño o programación.
• Coaching y consultoría: Conviértete en entrenador o consultor y vende tu experiencia, consejos y orientación.
• Productos de información: Empaqueta y vende tu experiencia en libros electrónicos (ebooks), hojas de trabajo, plantillas y cursos en línea.
• Software como servicio: Crea un software o una aplicación y cobra a los usuarios una cuota de suscripción periódica.
• Comercio electrónico: Crea un sitio web y vende productos físicos en línea.

3: Identifica tu mercado objetivo

A continuación, debes tener claro cuál es tu mercado objetivo. En otras palabras, ¿a quién vas a servir?

Este paso es absolutamente vital.

Como dijo una vez el experto en marketing, Philip Kotler: “Sólo hay una estrategia ganadora. Es definir cuidadosamente el mercado objetivo y dirigir una oferta superior a ese mercado objetivo”.

He aquí el truco: Asegúrate de formar parte de tu público objetivo.

Piénsalo. Si haces camping, entenderás los problemas, deseos y lenguaje de otros campistas. Como resultado, será mucho más fácil vender productos de camping en Internet.

Además, tu marketing tendrá más éxito porque entenderás mejor cómo comunicarte con otros campistas.

En cambio, si nunca has hecho camping, probablemente te costará mucho vender productos de camping en Internet.

Así que, a la hora de elegir un público objetivo, pregúntate:

• ¿Cuáles son mis aficiones e intereses?
• ¿Hay algo de lo que sepa mucho?
• ¿Sobre qué paso la mayor parte del tiempo pensando, hablando y leyendo?

4: Encontrar un problema que resolver

Al aprender cómo iniciar un negocio en línea, es importante tener en cuenta una cosa clave: todas las empresas resuelven un problema.

Los fontaneros arreglan tuberías que gotean. Las películas de Hollywood satisfacen el aburrimiento, la curiosidad, el interés y la necesidad de evadirse y relajarse de la gente. Las marcas de ropa ayudan a la gente a expresarse y sentirse atractiva.

He aquí la regla de oro: Cuanto mayor sea el problema que puedas resolver -y mejor lo resuelvas-, más dinero estará dispuesta a pagar la gente.

Por ejemplo, los servicios sanitarios. Resuelven un gran problema, por eso casi todo el mundo está dispuesto a gastar mucho dinero en ellos.

En cambio, no mucha gente te pagará para que evites que su mesa se tambalee. No es un gran problema y no necesitan ayuda para resolverlo.

Conclusión: Si quieres identificar cómo montar un negocio online, tienes que encontrar un buen problema que resolver.

He aquí tres ejemplos:

Primero:

• Mercado objetivo: Adolescentes preocupados por la moda.
• Problema: Los que se preocupan por la moda quieren destacar entre la multitud sin gastar demasiado dinero.
• Solución: Crear una línea de ropa llamativa y asequible.

Segundo:

• Mercado destinatario: Directores de marketing de empresas multinacionales de software.
• Problema: las empresas necesitan atraer tráfico a sus sitios web.
• Solución: Escribir artículos que se posicionen en la primera página de Google para atraer tráfico.

Tercero:

• Mercado objetivo: Madres trabajadoras con niños pequeños.
• Problema: muchas madres quieren hacer ejercicio con regularidad, pero no tienen mucho tiempo.
• Solución: Crear un programa y un horario de ejercicio que ahorre tiempo.

¿Cómo puedes encontrar un problema que resolver?

• Únete a grupos de Facebook y foros en línea y pregunta a la gente en qué necesitan ayuda.
• Utiliza el Planificador de palabras clave de Google para averiguar qué busca la gente.
• Busca negocios online de éxito e identifica el problema que resuelven, luego busca formas de hacerlo mejor.

5: Analizar a la competencia

Cualquiera que esté aprendiendo cómo abrir un negocio en línea no debería descuidar el análisis de la competencia.

Analizar a sus competidores le ayuda a mantenerse a la vanguardia de lo que está funcionando en su nicho, identificar tácticas exitosas y nuevas tendencias, y anticiparse a los cambios en el mercado. También te ayuda a definir tu mensaje, posicionamiento y estrategia empresarial general.

¿Cómo se realiza un análisis de la competencia? Aquí tienes algunos consejos:

• Suscríbete al blog de tus competidores
• Compra un producto que ellos vendan.
• Abandona un producto de tu cesta de la compra.
• Suscríbete a su boletín de noticias.
• Síguelos en las redes sociales.

Cuando tomes estas medidas, asegúrate de documentar tus hallazgos con notas sobre cada enfoque. De este modo, podrás encontrar información relevante cuando la necesites.

Si analizas la experiencia de sus clientes y observas cómo interactúan con ellos a través de los contenidos, podrás identificar las tácticas que utilizan tus competidores para impulsar las ventas.

Consejo profesional: Considera la posibilidad de realizar un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para acompañar los resultados de tu investigación. Se trata de un plan que se apoya en los puntos fuertes y débiles de tus competidores para definir áreas de mejora.

6: Encárgate de tus bases legales

Cualquier negocio que emprendas debe estar debidamente alineado con las leyes y normativas de tu región. Así que asegúrese de leer sobre los requisitos legales de los negocios en línea cuando inicie un nuevo negocio en Internet.

Algunos de los aspectos legales que deberá tener en cuenta son:

Estructura empresarial:

¿Registrarse como SRL o como empresario individual para un negocio en Internet? Puedes investigar y decidir por tu cuenta, pero merece la pena que te asesore un especialista fiscal (contador o abogado)

Licencias y permisos:

Dependiendo del tipo de negocio que pongas en marcha, es posible que necesites una licencia para explotarlo. Esto varía en función de dónde vivas, así que ponte en contacto con el departamento local de su estado para obtener más información. En el caso de Chile, el Servicio de Impuestos Internos, o consulta con un contador o abogado tributario.

Obligaciones fiscales:

La mayoría de los propietarios de negocios online están obligados a pagar el impuesto sobre la renta. Además, el negocio puede tener obligaciones fiscales sobre las ventas si vende productos a consumidores de determinados países. Así que, antes de poner en marcha tu negocio, considera la posibilidad de hablar con un abogado tributario para informarte sobre los impuestos aplicables y la lista de documentos de negocios en línea que necesitarás para presentarlos.

Derechos de autor, patentes y marcas:

Te conviene ver estos aspectos legales para evitar problemas en el futuro. Por ejemplo, el registro de tu marca impedirá que otros utilicen el nombre de tu marca, lo que te ahorrará las molestias y el coste de cambiar de marca. En el caso de Chile, esto se ve directamente con la INAPI.

7: Selecciona tu estrategia de abastecimiento

Si estás interesado en iniciar un negocio de comercio electrónico (ecommerce o tienda virtual), necesitarás encontrar fuentes de inventario fiables y de confianza.

Hay varias formas de hacerlo:

• Buscar fabricantes de productos en sitios web como Alibaba o directorios como Kompass, Sourcify y ThomasNet.
• Encuentra mayoristas de productos en tu estado.
• Descubre proveedores de dropshipping.

La última opción es muy accesible y te da la oportunidad de iniciar tu negocio sin hacer una gran inversión inicial.

Con el dropshipping, tu proveedor de productos envía y satisface un pedido sólo después de que un cliente haya realizado una compra; ellos se encargan de la parte de almacenamiento y logística del negocio, mientras que tú te encargas del marketing y la atención al cliente.

8: Configura tus métodos de pago

¡Ya casi está! Ahora es el momento de decidir cómo tu negocio aceptará los pagos y cómo tú, como propietario del negocio, recibirás los pagos.

Hay varias opciones de pago en línea disponibles para ti. Las más populares incluyen la aceptación de tarjetas de crédito y débito.

En The Website, creamos tu tienda virtual personalizada con sistemas de pago tales como Webpay Plus (Transbank), MercadoPago, Paypal, entre otros. Consulta aquí y cotiza.

9: Construye tu plataforma de ventas

Una vez que hayas identificado tu idea de negocio y cubierto sus bases legales, es hora de construir tu plataforma.

¿Cómo?

Bueno, si planeas iniciar un negocio de comercio electrónico, también conocido como Ecommerce o Tienda Virtual, es recomendable que busques a expertos que puedan programar y diseñar una plataforma que refleje todo lo que tienes para ofrecer a tu público.

No solo un buen servicio o producto, sino que también una excelente experiencia al momento de visitar tu sitio web.

Puedes revisar todo lo que ofrecemos en cuanto a la construcción y diseño de un sitio web con carro de compra (tienda virtual) aquí.

10: Elige un método de marketing

Cuando estés listo para empezar a promocionar tu negocio online, necesitas elegir un método de marketing.

Hay muchos métodos diferentes de marketing en línea por ahí. Sin embargo, cuando se trata de aprender cómo iniciar un negocio en línea, algunos son mejores que otros.

Aquí tienes cuatro métodos de marketing online que puedes utilizar para conseguir ventas relativamente rápido:

• Marketing en redes sociales: Utiliza las redes sociales para crear y compartir contenidos, interactuar con tu público objetivo y atraer tráfico a tu sitio web para conseguir ventas.
• Contacto directo: Pnte en contacto con personas de empresas para ofrecerles tus servicios.
• Publicidad de pago: Anúnciate en plataformas como Facebook, Instagram, Google y YouTube para aumentar la visibilidad de la marca e impulsar las ventas.
• Marketing de influencers: Colabora con personas influyentes para promocionar tus productos directamente entre sus seguidores.

Resumen: ¿Cómo iniciar un negocio online?

¿Te preguntas cómo iniciar un negocio online en 2023? Aquí hay 10 pasos para iniciar un negocio en línea:

• Crea una buena estrategia de negocio antes de empezar a crear cosas.
• Elige un modelo de negocio en línea que se adapte a tus habilidades, intereses y preferencias.
• Identifica tu mercado objetivo y asegúrate de que formas parte de él.
• Identifica un problema que tenga tu público objetivo y encuentra la forma de ayudar a resolverlo.
• Estudia a tus competidores para identificar oportunidades de mejora.
• Cumple los requisitos legales, incluida la obtención de una licencia comercial.
• Elige una estrategia de abastecimiento que agilice el cumplimiento de tus pedidos.
• Configura tu pasarela de pagos para cobrar y recibir el dinero de tus ventas.
• Construye una plataforma de ventas básica para poner a prueba tu idea de negocio.
• Elige un método de marketing y empieza a promocionar tu negocio.

Por último, puede llevar un tiempo aprender a poner en marcha un negocio online con éxito. Así que no te preocupes si tu primer negocio online no despega inmediatamente. Muchos de los empresarios de más éxito fracasaron varias veces antes de alcanzar el éxito.

Como dijo una vez el cofundador de Apple, Steve Jobs: “Estoy convencido de que aproximadamente la mitad de lo que separa a los emprendedores de éxito de los que no lo son es pura perseverancia.”

Thomas J Law – Oberlo

Sea lo que sea lo que hayas oído sobre cómo empezar un negocio online, probablemente sea cierto. Es un terreno de juego competitivo que desafía incluso a los emprendedores más avispados, pero el consenso abrumador es que antes de hacer cualquier cosa empieces por aprender cómo vender online.

Una de las mejores cosas es que puedes vender en línea más allá de las fronteras de tu ciudad, tu país o incluso continente, ¡sin moverte de tu mesa de trabajo! Una vez que empieces, prácticamente cualquier persona de cualquier parte del mundo puede convertirse en tu cliente.

Pero, ¿por dónde empezar?

Hay formas sencillas de averiguar cómo vender en Internet, y todas ellas se derivan de las respuestas a tres preguntas básicas: ¿por qué, qué y cómo?

Aquí tienes una guía con todo lo que necesitas saber sobre cómo vender en Internet. Más fácil imposible.

Por qué es una buena idea aprender a vender por Internet

¿Te imaginas tu vida sin Internet? Sin correos electrónicos, sin compras de última hora, sin vídeos de gatos… Dejémoslo ahí.

Precisamente por eso el sector del comercio electrónico está viviendo su época dorada. Todo el mundo está conectado y acurrucado en su pequeña burbuja online sin intención de volver a las andadas. Sumarse a esta tendencia empieza a parecer la forma más inteligente de emprender un negocio en línea.

A continuación te explicamos por qué.

1. Tu negocio va donde tú vas.

Cuando aprendes a vender cosas por Internet, cualquier lugar del mundo puede convertirse en tu oficina y, en la mayoría de los casos, acabarás trabajando fines de semana, noches y festivos. La única diferencia es que lo harás con una sonrisa en la cara.

Trabaja desde la playa o el jardín de tu abuela: vayas donde vayas, estarás a un solo toque (y una conexión Wi-Fi) de acceder a tu negocio. Todo lo que hagas debe impulsarte hacia el éxito.

2. ¿No tienes dinero? Empieza un negocio con una pequeña inversión.

Lo bueno del mundo online es que puedes poner en marcha tu negocio con muy poca inversión inicial. Depende, por supuesto, del tipo de negocio que estés planeando iniciar, pero para el bien de este artículo, vamos a suponer que tienes la mente puesta en la gestión de una tienda online. Y cuando se trata de vender por Internet, el dropshipping parece ser la estrategia a seguir.

Con unos gastos generales mínimos, como pagar el alojamiento de tu sitio web y publicar algunos anuncios en Internet, puedes vender productos en línea y crear un negocio rentable en tan sólo unos meses. Y no es una fantasía. Hay casos de éxito reales que lo demuestran.

3. Puedes ganar dinero 24 horas al día, 7 días a la semana.

Mientras que las tiendas físicas están restringidas a horarios de apertura y cierre, las tiendas online funcionan 24 horas al día, siete días a la semana. Todo el tiempo. No hace falta ser un genio para ver el potencial de este modelo de negocio. Si tienes un flujo constante de tráfico que llega a tu tienda y optimizas tus conversiones a un buen nivel, puedes ganar dinero de forma pasiva mientras duermes.

Si se hace bien, puede ser una buena fuente de ingresos residuales. Requiere menos tiempo que, por ejemplo, una tienda física, porque no es necesario estar presente en todo momento. Con una gestión de inventario automatizada y un sólido plan de marketing en línea, puedes dominar la venta de cosas en línea con muy poca aportación por tu parte.

4. Hay mucho espacio para crecer.

Los emprendedores a menudo tienen que esforzarse al máximo para seguir aumentando sus ventas. Aunque tengas los productos más novedosos en stock, puede ser difícil encontrar nuevos clientes y mantenerlos fieles a tu negocio. Optar por la venta online puede solucionar este problema casi al instante. Según las últimas estadísticas de comercio electrónico, el número de compradores en línea está creciendo rápidamente y se espera que alcance la friolera de 218,8 millones en 2023.

¿Cuál es la conclusión? Los emprendedores que aún no se deciden a vender por Internet deberían tomar medidas antes de quedarse atrás. Además, con tantas estrategias para vender en línea, no podría ser más sencillo aprovechar la creciente tendencia del comercio electrónico.

Eso sí que parece un sueño hecho realidad.

Hasta que llegue a la siguiente piedra angular de este proceso: ¿Qué voy a vender en línea?

Ideas de venta en línea: Búsqueda de productos cuando estás atascado

Dejemos por un momento la cuestión de cómo vender en Internet y centrémonos en QUÉ cosas vender. Encontrar una idea rentable no es tarea fácil, pero te sorprenderá saber dónde puedes encontrar recomendaciones de productos. A veces, la respuesta puede estar escondida a plena vista.

1. Aprovechar las tendencias.

¿Quién no quiere marcar tendencia? ¿Ser un genio pionero con una idea innovadora? Es el sueño de muchos emprendedores. Sin embargo, el mundo del comercio electrónico no siempre es amable con las ideas únicas de venta online.

Para poner en marcha el motor de ventas, una tienda en línea necesita atender una gran demanda en un mercado y abastecerse de los mejores productos para vender.

Cuando se busca una idea para ganar dinero, merece la pena escuchar lo que quieren los clientes. Sí, me refiero a las listas de productos más vendidos, los informes de tendencias y las listas de selección de productos.

Comienza tu búsqueda inicial de productos lanzando una amplia red. En primer lugar, revisa las nuevas y próximas tendencias en los gigantes del comercio online, como eBay, Amazon o Etsy. ¿Cuáles son los productos más elegidos del mes, los favoritos o los más vendidos? ¿Puedes detectar alguna tendencia en particular, como colores, formas, tejidos o estampados?

Cuando tienes una idea aproximada de lo que quieres vender en línea, es hora de encontrar una manera de obtener estos productos para tu tienda.

Tu siguiente paso lógico es elegir productos de alto margen.

2. Apunta a márgenes saludables.

Lo que importa al final del día es cuánto dinero te quedas. Los márgenes saludables determinarán el futuro de su negocio de comercio electrónico, por lo que debes hacer todo lo posible para invertir tu tiempo y esfuerzo en los productos que te darán los mejores resultados.

El margen bruto medio del comercio electrónico es de aproximadamente el 40%. Sin embargo, cada mercado y cada producto es diferente, por lo que debes dedicar tiempo a analizar la competencia y el porcentaje actual.

Algunas de las tácticas más fáciles que puede utilizar para maximizar los beneficios incluyen encontrar productos líderes para vender, ponerlos al frente de tus iniciativas de marketing y campañas de venta cruzada, y añadir variaciones de los artículos más vendidos (piensa en diferentes colores, tamaños y formas).

3. Sigue los pasos de otros líderes del comercio electrónico.

¿Por qué intentar reinventar la rueda? Aprovechar recursos útiles que hay en internet, como rankings de productos más vendidos en tu país, estudios de mercado, etc. No te limites de invertir en una idea en particular sólo porque alguien más también lo está haciendo. El mundo online es lo suficientemente grande para todos.

Cómo vender productos en línea con éxito

Ahora, estamos listos para responder a la pregunta de cómo vender en línea. Aquí hay algunas estrategias que puedes poner en acción con facilidad.

1. Utiliza las pasarelas de venta existentes

Puedes vender en línea a través de mercados como Amazon, eBay o Etsy, pero esta estrategia tiene sus pros y sus contras.

En el lado positivo, existe una gran comunidad de clientes habituales a la que puedes acceder. Y para alguien que está aprendiendo a vender por Internet, es una gran ventaja poder acceder a un amplio grupo de compradores que ya confían en la plataforma.

Otra gran ventaja para los principiantes en el comercio electrónico es la oportunidad de probar la demanda de los productos que ofrecen. De hecho, incluso se pueden probar ideas de tiendas de un solo producto en las que se construye una marca en torno a un único producto. Una vez que tengas una buena idea de lo que es popular, es hora de empezar a construir una tienda en línea. Si creas una con Shopify, es fácil conectar canales de venta populares a tu tienda.

Entonces, ¿por qué cambiar la estrategia cuando empieza a dar beneficios?

Por muchas razones. Primero, los grandes marketplaces como Amazon, eBay o Etsy te cobrarán una comisión por cada venta. En segundo lugar, vender a través de terceros le impedirá establecer una relación personal con sus clientes.

En esencia, no podrás captar sus direcciones de correo electrónico, ofrecerles contenidos útiles o realizar tus propias campañas para generar más ventas. Es más, los marketplaces pueden cerrar tu tienda en cualquier momento, lo que supone un proceso costoso y perjudicial por el que pasar.

2. Vender a través de las redes sociales

Además de los mercados, las redes sociales como Facebook e Instagram te permiten poner tus productos a disposición de posibles clientes. Por ejemplo, puedes crear una tienda en Facebook para mostrar tu inventario a los usuarios de Facebook. Los interesados pueden añadir tus artículos al carrito y pagar directamente en la plataforma. Pero si prefieres crear un sitio web de comercio electrónico independiente, Facebook sigue ofreciendo varias formas de vender en línea: puedes utilizar tu página de empresa de Facebook, publicar anuncios y vender productos en grupos de Facebook.

Las redes sociales te permiten trabajar con personas influyentes. Puedes darles muestras de tus productos a cambio de que te recomienden. Identifica a algunas personas influyentes de tu sector buscando hashtags relevantes y, a continuación, asóciate con ellas para promocionar tus productos a través de historias, vídeos, publicaciones y mucho más.

3. Crea tu propio sitio web.

En The Website creamos tu sitio web con carro de compra y métodos de pago (Ecommerce o Comercio Electrónico) totalmente personalizado a tus objetivos e intereses.

Puedes desplegar todo un catálogo de productos con un diseño acorde a tu marca y muy fácil de entender para tus clientes. Cosa que tu nivel de ventas y alcance crezca llegue a todos lados.

Cómo vender en línea – Reflexiones finales

Veámoslo de esta manera: crear un espacio en internet para vender en línea es casi gratis, casi no hay inversión inicial, lo que significa que hay muy pocos riesgos involucrados, y los factores que determinan el éxito de su negocio están totalmente bajo su control. Si dispone de tiempo y recursos para hacerlo solo, recuerde que más vale pronto que tarde.

Fuente: Nicole Martins Ferreira – Oberlo